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課程分類

銷售人員的財(cái)務(wù)管理
《銷售人員的財(cái)務(wù)管理》課程，專為銷售人員設(shè)計(jì)，旨在提升其財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)分析能力。通過教授成本控制、利潤(rùn)分析、預(yù)算制定及現(xiàn)金流管理等關(guān)鍵技能，幫助銷售人員更好地理解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，優(yōu)化銷售策略，提升業(yè)績(jī)與盈利能力。此課程不僅增強(qiáng)銷售人員的財(cái)務(wù)意識(shí)，還促進(jìn)跨部門溝通協(xié)作，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售與財(cái)務(wù)雙贏。
2024-10-16 11:41
主講老師：章從大課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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提升思維力
《提升思維力》課程，專注于強(qiáng)化個(gè)人邏輯思維、創(chuàng)新思維與問題解決能力。通過系統(tǒng)教授批判性思維技巧、邏輯推理方法、創(chuàng)造性思維策略，結(jié)合實(shí)際案例分析與實(shí)踐練習(xí)，幫助學(xué)員突破思維定勢(shì)，拓寬思考視角，提升決策效率與質(zhì)量。此課程旨在培養(yǎng)學(xué)員面對(duì)復(fù)雜問題時(shí)，能夠迅速抓住核心，靈活應(yīng)對(duì)，成為職場(chǎng)與生活中高效解決問題的佼佼者，為個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2024-10-16 11:28
主講老師：章從大課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

培訓(xùn)賦能——從營(yíng)銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項(xiàng)修煉

培訓(xùn)賦能——從營(yíng)銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項(xiàng)修煉
“培訓(xùn)賦能——從營(yíng)銷經(jīng)理走向培訓(xùn)師的九項(xiàng)修煉”工作坊，專為營(yíng)銷經(jīng)理轉(zhuǎn)型為內(nèi)部培訓(xùn)師而設(shè)計(jì)。通過九項(xiàng)核心修煉，包括自我管理、高效溝通、知識(shí)拓展、市場(chǎng)適應(yīng)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持久動(dòng)力、創(chuàng)造性思維和自信堅(jiān)持，全面提升參與者的教學(xué)技巧與業(yè)務(wù)洞察能力。此工作坊旨在幫助營(yíng)銷經(jīng)理掌握培訓(xùn)精髓，成為既能實(shí)戰(zhàn)又能傳授經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，為企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)與知識(shí)傳承貢獻(xiàn)力量。
2024-10-16 09:49
主講老師：張珍課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新顧問式銷售技巧
新顧問式銷售技巧，是一種以客戶為中心、強(qiáng)調(diào)深度溝通與專業(yè)建議的銷售方法。通過深入了解客戶需求與痛點(diǎn)，銷售人員化身專業(yè)顧問，提供定制化解決方案，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。此技巧注重傾聽與提問，挖掘潛在價(jià)值，引導(dǎo)客戶做出明智購(gòu)買決策。結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)洞察，新顧問式銷售不僅提升成交率，更深化客戶關(guān)系，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與口碑傳播。
2024-10-16 09:14
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃
新產(chǎn)品上市營(yíng)銷規(guī)劃，旨在通過精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、創(chuàng)新營(yíng)銷策略及全渠道推廣，確保新品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。規(guī)劃涵蓋產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘、品牌形象塑造、目標(biāo)受眾分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研及預(yù)售活動(dòng)策劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。運(yùn)用社交媒體、KOL合作、線下體驗(yàn)活動(dòng)等多元化營(yíng)銷手段，提升產(chǎn)品知名度與吸引力。同時(shí)，制定靈活的價(jià)格策略與促銷方案，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)新品上市即熱銷，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2024-10-16 09:11
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧

讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧
“讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧”課程，是一門專為銷售人員打造的高效培訓(xùn)課程。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)原理，銷售人員能夠準(zhǔn)確識(shí)別客戶心理活動(dòng)，理解客戶需求，提升銷售成功率。課程結(jié)合實(shí)戰(zhàn)溝通技巧，教授如何在銷售過程中積極回應(yīng)客戶行為、態(tài)度與情緒，建立融洽的信任關(guān)系。該課程由資深實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師張長(zhǎng)江老師主講，幫助銷售人員掌握讀心識(shí)人技巧，成為銷售高手。
2024-10-16 09:08
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗
銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗，是一款專為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)模擬工具。它融合了先進(jìn)的銷售策略與互動(dòng)沙盤體驗(yàn)，讓銷售人員在虛擬環(huán)境中面對(duì)真實(shí)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。通過模擬客戶溝通、競(jìng)品分析、價(jià)格談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力。在沙盤對(duì)抗中，團(tuán)隊(duì)成員需協(xié)同作戰(zhàn)，制定并執(zhí)行高效銷售策略，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。此工具不僅增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還顯著提高了銷售業(yè)績(jī)，是企業(yè)培訓(xùn)銷售精英、打造高效團(tuán)隊(duì)的必備之選。
2024-10-16 09:05
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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項(xiàng)目銷售策略與招投標(biāo)
項(xiàng)目銷售策略與招投標(biāo)，是企業(yè)贏得大型項(xiàng)目合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售策略需精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，深入分析其需求，制定個(gè)性化解決方案，并通過高效營(yíng)銷手段提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。招投標(biāo)過程則要求企業(yè)準(zhǔn)備詳盡、專業(yè)的標(biāo)書，充分展示技術(shù)實(shí)力、過往成功案例及項(xiàng)目執(zhí)行能力。同時(shí)，掌握招投標(biāo)規(guī)則，靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確保在公平競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。兩者相輔相成，共同助力企業(yè)成功獲取項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
2024-10-15 17:54
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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雙贏談判路線圖
雙贏談判路線圖，是一種旨在促進(jìn)雙方共同利益的談判策略框架。它強(qiáng)調(diào)在談判過程中，通過充分溝通、理解對(duì)方需求與利益點(diǎn)，尋找并創(chuàng)造能夠滿足雙方期望的解決方案。該路線圖包括準(zhǔn)備階段的信息收集與立場(chǎng)明確、談判中的積極傾聽與靈活應(yīng)變、以及達(dá)成協(xié)議后的跟進(jìn)與關(guān)系維護(hù)。通過遵循這一路線圖，談判者能夠在保障自身利益的同時(shí)，促進(jìn)對(duì)方滿意，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作與共贏的局面。
2024-10-15 17:51
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃

D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃
D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃，是確保企業(yè)銷售目標(biāo)與市場(chǎng)戰(zhàn)略有效落地的關(guān)鍵步驟。該過程涉及深入分析區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，明確銷售目標(biāo)與市場(chǎng)份額目標(biāo)。通過制定詳細(xì)的產(chǎn)品推廣計(jì)劃、渠道布局策略、營(yíng)銷活動(dòng)安排及預(yù)算分配，為銷售團(tuán)隊(duì)提供清晰的行動(dòng)指南。同時(shí)，規(guī)劃需具備靈活性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保企業(yè)能夠持續(xù)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2024-10-15 17:46
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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B003解決方案式銷售技巧
B003解決方案式銷售技巧，專注于培養(yǎng)銷售人員以客戶需求為核心，提供定制化解決方案的能力。通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與需求，銷售人員能夠精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計(jì)并實(shí)施高效解決方案。此技巧強(qiáng)調(diào)建立信任、積極傾聽與有效溝通，以專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新思維贏得客戶信賴。通過持續(xù)跟進(jìn)與評(píng)估，不斷優(yōu)化方案，確保客戶滿意與業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，是提升銷售業(yè)績(jī)與客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。
2024-10-15 17:28
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播

D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播
D004互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播，聚焦于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)，通過精準(zhǔn)的品牌定位和整合營(yíng)銷策略，提升B2B品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心，運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷手段，如社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等，實(shí)現(xiàn)品牌信息的精準(zhǔn)傳播和深度互動(dòng)。通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。
2024-10-15 17:24
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1-2天/6小時(shí)一天

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大客戶銷售策略三步曲
大客戶銷售策略三步曲，旨在高效贏得并維護(hù)關(guān)鍵客戶。第一步：深度洞察，通過細(xì)致的市場(chǎng)分析與客戶研究，精準(zhǔn)定位客戶需求與痛點(diǎn)。第二步：定制方案，依據(jù)洞察結(jié)果，設(shè)計(jì)個(gè)性化、高價(jià)值的解決方案，展現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三步：緊密合作，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，強(qiáng)化溝通與服務(wù)，確保持續(xù)滿足客戶需求，深化合作信任。此策略助力企業(yè)在大客戶市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
2024-10-15 17:00
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：2天/6小時(shí)一天

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E002從銷售明星到卓越管理者
E002《從銷售明星到卓越管理者》課程專為轉(zhuǎn)型中的銷售精英設(shè)計(jì)。它深入剖析銷售與管理角色的差異，傳授如何將個(gè)人銷售技巧轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力。課程涵蓋目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理等關(guān)鍵管理技能，幫助學(xué)員快速適應(yīng)管理角色，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)從銷售明星到卓越管理者的華麗轉(zhuǎn)身。通過實(shí)戰(zhàn)案例與互動(dòng)教學(xué)，助力學(xué)員掌握管理精髓，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邁向更高成就。
2024-10-15 16:48
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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渠道銷售模式
渠道銷售模式是一種通過中間商（即渠道合作伙伴）來(lái)推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)策略。該模式利用渠道商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、資源和專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，提高銷售效率。在這種模式下，制造商或供應(yīng)商與渠道商建立合作關(guān)系，共同制定銷售策略，分享市場(chǎng)資源。渠道銷售不僅能夠降低銷售成本，還能更快地進(jìn)入新市場(chǎng)，提升品牌影響力。同時(shí)，通過有效的渠道管理，可以確保渠道伙伴與品牌目標(biāo)保持一致，實(shí)現(xiàn)共贏。
2024-10-15 16:37
主講老師：張長(zhǎng)江課時(shí)安排：2天

面議

業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣
《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》是一本專為職場(chǎng)人士打造的業(yè)績(jī)提升寶典。本書通過總結(jié)各行業(yè)精英的成功經(jīng)驗(yàn)，提煉出十條高效提升業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略。從精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、優(yōu)化銷售策略，到提升客戶服務(wù)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，每一條秘訣都配以詳細(xì)案例與實(shí)用技巧，幫助讀者迅速掌握業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。無(wú)論是初入職場(chǎng)的新人，還是尋求突破的老將，都能從中找到適合自己的提升路徑，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。
2024-10-15 13:09
主講老師：張金洋課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》是一本專為經(jīng)銷商打造的實(shí)戰(zhàn)指南。本書深入剖析經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的定位與發(fā)展策略，通過成功案例分享，傳授經(jīng)銷商如何提升品牌影響力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展銷售渠道及增強(qiáng)客戶服務(wù)能力的秘訣。無(wú)論你是初入行的經(jīng)銷商，還是希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的老手，本書都將為你提供實(shí)用的方法和策略，助力你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
2024-10-15 11:39
主講老師：張金洋課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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支點(diǎn)營(yíng)銷
《支點(diǎn)營(yíng)銷》是一本創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略書籍，它提出以“支點(diǎn)”為核心，通過精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、深度挖掘客戶需求、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與品牌影響力的雙重提升。本書結(jié)合了大量成功案例分析，詳細(xì)闡述了如何找到營(yíng)銷的關(guān)鍵支點(diǎn)，以及如何運(yùn)用有限的資源，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)價(jià)值。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興品牌，《支點(diǎn)營(yíng)銷》都是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的寶貴指南。
2024-10-15 10:17
主講老師：楊碩課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銷售談判之攻守之道
《銷售談判之攻守之道》深入剖析了銷售談判的精髓，傳授如何在談判桌上把握主動(dòng)，巧妙運(yùn)用攻守策略。本書通過實(shí)例解析，揭示了談判前的充分準(zhǔn)備、談判中的靈活應(yīng)變與談判后的鞏固關(guān)系等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。掌握攻守之道，銷售人員能在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，有效爭(zhēng)取利益，維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。本書是提升銷售談判技巧、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必備指南。
2024-10-15 10:12
主講老師：楊碩課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銷售七十二變
《銷售七十二變》是一本實(shí)戰(zhàn)型銷售技巧指南，匯集了72種高效銷售策略與應(yīng)變方法。本書通過生動(dòng)案例與實(shí)用技巧，幫助銷售人員掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，洞悉客戶需求，靈活應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景。無(wú)論是初次接觸、談判技巧還是客戶關(guān)系維護(hù)，書中均有詳盡指導(dǎo)。閱讀《銷售七十二變》，銷售人員能迅速提升銷售技能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)的飛躍與職業(yè)成長(zhǎng)。
2024-10-15 10:11
主講老師：楊碩課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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