推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  管理  安全  法律  營(yíng)銷(xiāo)  北京  合同管理  從業(yè)  研修班 

聚焦前沿視角,市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)增長(cháng)

學(xué)習費用: 9900.00元/人 主講老師: 柏老師
開(kāi)課時(shí)間: 2024-06-15 課時(shí)安排: 2天
開(kāi)課地點(diǎn): 上海
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)負責人
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)洞察是對廣泛的戰略機會(huì )進(jìn)行篩選,制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰略與計劃。市場(chǎng)洞察是戰略規劃中最重要的輸入環(huán)節,通過(guò)此環(huán)節深度的洞察,判斷和識別機會(huì )點(diǎn),為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據。
課程分類(lèi): 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財務(wù)稅務(wù) | 戰略管理 | 薪酬績(jì)效 | 職業(yè)素養 | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長(cháng)培訓 | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2024-03-12 11:48

課程背景

一家企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中總會(huì )面臨各種各樣的戰略機會(huì )選擇,但是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的,哪些機會(huì )是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機會(huì ),哪些機會(huì )是企業(yè)應該放棄的機會(huì )?如何準確的評價(jià)機會(huì )?這是對企業(yè)戰略能力的考驗,也是對企業(yè)市場(chǎng)洞察能力的考驗。

市場(chǎng)洞察是對廣泛的戰略機會(huì )進(jìn)行篩選,制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰略與計劃。市場(chǎng)洞察是戰略規劃中最重要的輸入環(huán)節,通過(guò)此環(huán)節深度的洞察,判斷和識別機會(huì )點(diǎn),為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據。

 

常見(jiàn)市場(chǎng)洞察問(wèn)題

1、看不清市場(chǎng)趨勢,對機會(huì )點(diǎn)判斷不準

2、不了解客戶(hù)需求,產(chǎn)品方向錯誤

3、機會(huì )點(diǎn)沒(méi)有詳細打開(kāi),錯誤判斷市場(chǎng)容量

4、沒(méi)有詳細的市場(chǎng)分析方法,憑感覺(jué)做決策

5、對市場(chǎng)的判斷沒(méi)有達成統一的認知,市場(chǎng)策略執行不力

 

課程收益

1、顧問(wèn)團隊結合方法論,定制化的幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析

2、理解掌握宏觀(guān)環(huán)境分析、行業(yè)分析、競對分析、客戶(hù)分析、自身管理體系分析的方法工具

3、未來(lái)1-3年的市場(chǎng)空間打開(kāi)分析

4、更加明確未來(lái)的主流客戶(hù)

5、更加明確與對標競對的相關(guān)方向和動(dòng)作

6、結合市場(chǎng)洞察,29個(gè)角度演練中短期銷(xiāo)售線(xiàn)索補充及匯總

7、結合市場(chǎng)洞察,SPAN圖作為作業(yè),判斷并推演企業(yè)中長(cháng)期發(fā)展

 

培訓對象:企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)負責人

課程大綱

1、戰略從市場(chǎng)洞察開(kāi)始

改變思維模式,拓展眼界從洞察開(kāi)始

戰略制定到執行的BLM模型

洞察的質(zhì)量決定了戰略的質(zhì)量

市場(chǎng)洞察是識別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)趨勢極其影響

沒(méi)有數據就沒(méi)有洞察:建立市場(chǎng)洞察的數據信息源

但數據和事實(shí)并完全不代表市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察的三個(gè)動(dòng)作:信息搜集,情報分析,洞察研究

 

2、看宏觀(guān):把握宏觀(guān)發(fā)展的趨勢和方向

宏觀(guān)趨勢對各行業(yè)的影響

看宏觀(guān):PESTLIED工具

宏觀(guān)環(huán)境的三種應對方式:遵從、利用、影響

討論:結合企業(yè)自身,對宏觀(guān)環(huán)境帶來(lái)的機會(huì )和威脅進(jìn)行分析和歸納

 

3、看行業(yè):洞悉市場(chǎng)平穩增長(cháng)下的暗潮涌動(dòng)

看行業(yè)的價(jià)值轉移,對行業(yè)重新認知

畫(huà)出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線(xiàn),找準切入時(shí)機

洞察行業(yè)上下游,搞清楚利益相關(guān)方

梳理市場(chǎng)空間,理解我們真正的戰場(chǎng)與格局

發(fā)現行業(yè)利潤區,牽引商業(yè)模式變革

討論:結合企業(yè)自身所在行業(yè)的變化趨勢進(jìn)行分析和歸納

 

4、看客戶(hù):挖掘億萬(wàn)人口背后的高價(jià)值機會(huì )

看客戶(hù):SOOIBP工具

從場(chǎng)景中挖掘細分市場(chǎng)機會(huì )

目前及未來(lái)的增長(cháng)空間:市場(chǎng)空間的計算與預測

市場(chǎng)分析不盲打,按不同的維度打開(kāi)市場(chǎng)空間

根據分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級排序

深入分析場(chǎng)景,洞悉客戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求

建立全面的客戶(hù)信息搜集渠道

為每一類(lèi)細分市場(chǎng)建立客戶(hù)畫(huà)像

演練:企業(yè)自身面對的TOP10客戶(hù)用SOOIBP工具進(jìn)行演練,找到共贏(yíng)中的盲區和持續發(fā)力點(diǎn)

 

5、看競爭:正視競爭并識別理解真正的對手

看競爭,首先找準你的對手

全方位分析對手過(guò)去、現狀和未來(lái),預判其意圖與路徑

看競爭可參考工具:18要素+雷達圖

對稱(chēng)競爭與非對稱(chēng)競爭,不要忽略潛在的顛覆性對手

討論:對標企業(yè)自己的頭部競爭對手,我們可以從哪些方面進(jìn)行突破、遏制、攻下對方山頭等等

 

6、看自己:從準確的位置和能力出發(fā)

看自己:知道自己擅長(cháng)什么,短板是什么

我們的核心競爭力,按不同維度打開(kāi)

商業(yè)模式畫(huà)布,識別自己的優(yōu)勢與不足

Swot分析,看自己的優(yōu)勢劣勢總結

討論:觀(guān)察企業(yè)自身管理體系,該如何結合市場(chǎng)洞察,使抓機會(huì )的能力更強、更有效率

 

7、看機會(huì ):識別大機會(huì )聚焦主航道

從市場(chǎng)信息到機會(huì )洞察的流程打通

從洞察五看到看機會(huì ):找到獨特優(yōu)勢,大且可持續的機會(huì )

從市場(chǎng)洞察中找到細分市場(chǎng)的戰略機會(huì )

看機會(huì )SPAN圖:吃著(zhù)碗里的+看著(zhù)鍋里的+望著(zhù)田里的

演練:從客戶(hù)發(fā)展戰略、戰略級客戶(hù)溝通、自身戰略發(fā)展訴求等8個(gè)模塊共29個(gè)維度/角度 ,進(jìn)行中短期線(xiàn)索的梳理

 

作業(yè):繪制業(yè)務(wù)SPAN圖,進(jìn)行企業(yè)發(fā)展中長(cháng)期的思考和推演

綜合市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)匯總

根據市場(chǎng)分析結果輸出機會(huì )點(diǎn)沙盤(pán)

建立前瞻性洞察能力,實(shí)現看得見(jiàn)、看到懂、有行動(dòng) 

講師介紹

 

柏老師

 

2  近20年華為經(jīng)歷,多次從0到1,為華為貢獻14億美金純利潤

2  華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者

2  前華為大客戶(hù)部副總裁

2  前華為多個(gè)大國總經(jīng)理、渠道主管

2  被多家大中型上市企業(yè)/央國企/獨角獸企業(yè)/準獨角獸企業(yè)等返聘為顧問(wèn)高管

2  南方科技大學(xué)客座教授

 

【實(shí)戰經(jīng)驗】

柏老師任職過(guò)華為非洲,歐洲,亞太,中國等多個(gè)國家的重要崗位,深耕一線(xiàn),曾任華為多個(gè)大國代表,大客戶(hù)部負責人等,為華為公司創(chuàng )造數百億美金收入,兼具大客戶(hù)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售體系搭建完善、渠道管理、海內外市場(chǎng)、大中小團隊管理、戰略管理及解碼等多重經(jīng)歷。

在商業(yè)咨詢(xún)培訓領(lǐng)域,柏老師得到了企業(yè)和機構們的一致認可,淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格,實(shí)戰落地的角度,以及跨區域跨學(xué)科的底蘊和兼具銷(xiāo)售/HR/高管為一體的頂層思維,讓學(xué)員被深深吸引,凡是邀請授課的機構均有返聘;同時(shí),柏老師也歷任多家上市企業(yè)、央國企、獨角獸準獨角獸企業(yè)、中小型民營(yíng)企業(yè)的顧問(wèn),具備豐富的管理咨詢(xún)經(jīng)驗,也具備豐富的跨行業(yè)中高層人脈,在實(shí)實(shí)在在幫助企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不斷耕耘。

在大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道管理、市場(chǎng)洞察機會(huì )挖掘、戰略規劃落地等領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份,讓柏老師收到多家企業(yè)的任職邀請,柏老師現為數家大中型企業(yè)資深顧問(wèn),負責或參與該企業(yè)戰略規劃落地,國內外銷(xiāo)售體系搭建和相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓,將華為的大客戶(hù)銷(xiāo)售、渠道拓展、戰略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗因地制宜的在民營(yíng)企業(yè)、央國企等進(jìn)一步實(shí)踐,致力于通過(guò)管理咨詢(xún)培訓,將優(yōu)秀的經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗并改良的管理思想傳播給更多的企業(yè),幫助這些企業(yè)做強做大。

 

【授課特色】

柏老師氣場(chǎng)強大,控場(chǎng)能力很強,淺入深出且風(fēng)趣幽默,金句頻出,能夠很好地調動(dòng)課堂氣氛與學(xué)員互動(dòng)。同時(shí)老師思維邏輯性很強,思路清晰,便于企業(yè)學(xué)員理解。并且由于在華為的工作經(jīng)歷以及眾多大中小企業(yè)陪跑輔導經(jīng)驗,使得老師的視野也同時(shí)兼具廣度和深度,對企業(yè)的管理有著(zhù)獨到的見(jiàn)解,對于企業(yè)的許多痛點(diǎn)和困惑也有很深的認識,能夠很好地為學(xué)員答疑解惑,深受學(xué)員歡迎。

【授課經(jīng)歷】

新能源:比亞迪新能源電池、京東方精電、欣旺達集團、寧德時(shí)代

制造業(yè):比亞迪、中芯國際、海爾集團、歌爾股份、濰柴動(dòng)力、大族激光、長(cháng)沙飛騰CPU,聯(lián)合影像,萬(wàn)控智造、星網(wǎng)銳捷、菲尼克斯、瑞達國際、快意電梯、藍思科技、中深?lèi)?ài)的,龍健集團,任子行、怡合達、天通控股、橫店?yáng)|磁

制造業(yè)-LED:艾比森、齊普光電、帝顯電子

人工智能:凌云光、

化工化學(xué):濱化股份、奧友科技、東營(yíng)石化、傳化化學(xué)、中石油、中石化、中海油

通信:中國移動(dòng)終端公司、中移物聯(lián)、中國移動(dòng)X(jué)X研究院、中國移動(dòng)X(jué)X省公司、中國電信翼支付;中國聯(lián)通聯(lián)通數科

物流:京東物流、極兔、長(cháng)久物流

零售餐飲:三只松鼠、絕味食品、煌上煌、喜茶、星巴克、良品鋪子、越小品、霸王茶姬

服務(wù)業(yè):碧桂園物業(yè)、重慶紫荊醫療集團,浙江英特、浙江揚帆

互聯(lián)網(wǎng):咪咕互娛、滴滴、字節跳動(dòng)、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴餓了么,螞蟻金服,京東科技

3C:Oppo,Vivo

電子煙:卓力能,悅刻

央國企:中移動(dòng)、中電建、中電子、中車(chē)集團、華能、中金嶺南、五礦集團、中琛源

高等院校:南方科技大學(xué),北大深研院,清華深研院,暨南大學(xué),上海交大

政府機構:XX省市廳級、副廳級、處級領(lǐng)導等

 
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