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非職權影響力修煉—說(shuō)服力與話(huà)語(yǔ)權

學(xué)習費用: 4800.00元/人 主講老師: 韋老師
開(kāi)課時(shí)間: 2024-03-21 課時(shí)安排: 2天
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東 深圳市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 期望提升影響力的管理者、各崗位人員
課程簡(jiǎn)介: “非職權影響力”到底如何運用?尤其在今天的組織中,結構發(fā)生了巨大地變化,大多數管理崗位、技術(shù)崗位和專(zhuān)業(yè)崗位密切相關(guān),但又日趨復雜!我們越來(lái)越多的需要在沒(méi)有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿(mǎn)了無(wú)力感?
課程分類(lèi): 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財務(wù)稅務(wù) | 戰略管理 | 薪酬績(jì)效 | 職業(yè)素養 | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長(cháng)培訓 | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2024-03-11 11:27

培訓時(shí)間地點(diǎn):

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

21-22

深圳

12-13   深圳

24-25  深圳

20-21   深圳

4-5   深圳

29-30   深圳

6-7  深圳

24-25   深圳

14-15  深圳

27-28   深圳

培訓對象:期望提升影響力的管理者、各崗位人員

培訓費用:4800元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書(shū)、稅費等)一年內可免費復訓

課程背景

“非職權影響力”到底如何運用?尤其在今天的組織中,結構發(fā)生了巨大地變化,大多數管理崗位、技術(shù)崗位和專(zhuān)業(yè)崗位密切相關(guān),但又日趨復雜!我們越來(lái)越多的需要在沒(méi)有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿(mǎn)了無(wú)力感?以下是這個(gè)課程的收獲:

?  管理下屬的中多用非職權(品格、能力、資歷、個(gè)人魅力)的方式,可以更有效達到最終效果;

?  在跨部門(mén)(跨組織)的協(xié)作中用非職權的影響力能起到良好的作用;

?  與外部的客戶(hù)(合作方)與我們達成一致,非職權影響力能增加我們的成功率。

是用強大的氣場(chǎng)強迫他人按照自己的愿望行事,還是不斷調低自己的底線(xiàn)?或者還是一種介于二者之間更好的方式,既改變了別人的行為,又達到了自己的目標。我們已經(jīng)發(fā)現了一種可以改變任何事物的力量——非職權影響力!

 

課程目標

?  學(xué)習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人;

?  掌握利益攸關(guān)者的影響方式

?  掌握說(shuō)服力模型的運用,并了解自己的說(shuō)服力的傾向。

?  靈活應用高效影響策略,在組織中更好提升非職權影響力。

?  掌握影響力自我修煉的方法,以更能影響他人。

?  掌握講有影響力的故事說(shuō)服對象,提升自身影響力。

課程形式:講授、分組討論、學(xué)員分享、活動(dòng)、測評、視頻、角色演練

課程流程:

課程內容:

課程題目

課程內容

第一章:

對影響力的正確認知

1.   影響力就是那種帶你去你不會(huì )獨自造訪(fǎng)的地方的力量!

2.   世界上最有影響力的人物有哪些共同的特點(diǎn)?

3.   影響力需要進(jìn)行分類(lèi)——職權影響力與非職權影響力

4.   影響力的不同反應——我們的判斷要準確,不要把敷衍當成承諾!

5.   影響力的三大要素---冰山模型

成果輸出:非職權影響力的作用、高影響力者特點(diǎn)、最需要影響的對象

第二章

如何影響不同對象---360度影響技巧

1、 向上影響

?  了解上司的工作目標、工作方式、他的壓力及優(yōu)缺點(diǎn);

?  對自己的工作需求、工作目標、個(gè)人風(fēng)格及優(yōu)缺點(diǎn)了解;

?  建立滿(mǎn)足雙方需求和各自風(fēng)格的關(guān)系,明晰期望;

?  保持溝通并且信任對方;

?  及時(shí)反饋,節省時(shí)間,提升效率。

2、 橫向影響力

?  幫助你的同級去贏(yíng)

?  避免辦公室政治

?  讓最好的想法脫穎而出

?  誠信、一致性、生產(chǎn)力總是會(huì )獲得回報

成果輸出:提升同理心;了解上級的特點(diǎn)、盲點(diǎn)、工作方法;多贏(yíng)思維

第三章

影響力的籌碼

1、 在影響他人之前統籌及累積籌碼已經(jīng)掌握了主動(dòng)權

2、 籌碼是:對方需要(或畏懼),而我擁有的(資源)

3、 影響力籌碼矩陣

4、 影響力籌碼矩陣案例演練:尋找日常工作與生活中需提升、累積的籌碼

成果輸出:籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼

第四章:

我傾向用什么方法說(shuō)服他人?

1、四種說(shuō)服的方式,你會(huì )如何運用?

?  Incentive-好處

?  Logic-邏輯

?  Empathy-體恤

?  Grouping-大局觀(guān)

2、工具:說(shuō)服力雷達圖模型

3、測評:認識自己的說(shuō)服能量

4、教學(xué)視頻:男主是如何運用四種策略說(shuō)服他人的

5、角色演練:給定情境A\B演練

6、說(shuō)服力最重要的是建立第一印象,你必須一上來(lái)就把人設建立好

7、通過(guò)3Vs來(lái)建立高效的影響力---541定律
  成果輸出:說(shuō)服力雷達圖模型、說(shuō)服力測評、541定律在影響力中運用

第五章:

靈活運用影響力策略

1、神奇的預先影響力策略

(1)注意力:將對象的注意力提前轉移到說(shuō)服目標上!

?  焦點(diǎn)在哪里,哪里就最重要

?  焦點(diǎn)承擔了主要責任

(2) 聯(lián)想:創(chuàng )造一個(gè)與說(shuō)服目標相一致的思維定式!

?  利用文字和圖像做出暗示

?  依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響

2.  影響力增速器

(1)互惠:在心里,人們總會(huì )愿意適時(shí)作出相應的回報

?    投桃報李

?    知恩圖報

?  卻之不恭,受之有愧

(2)喜好:人們總是對喜歡的人說(shuō)“yes”

?  熟悉: 交流頻率 / 深度

?  相似: 共同點(diǎn)---風(fēng)格、背景、興趣、理念

?  稱(chēng)贊: 肯定、贊美

?  正面: 積極正面,正能量

?  形象: 專(zhuān)業(yè)形象,整潔,笑容

(3)一致性:人都好面子的,人們都希望自己信守承諾,也希望對方如此   。

?  積極

?  主動(dòng)

?  公開(kāi)

?  守信

?  負責

(4)社會(huì )證明:人們都有想要成為社會(huì )主流的潛在動(dòng)機與愿望,也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系

?    社交網(wǎng)絡(luò )

?    同窗效應

?    社會(huì )聲望

?    街頭效應

?    關(guān)聯(lián)效應

成果輸出:運用預先影響力策略(潛意識與顯意識)、掌握影響中的四大策略、如何在工作中的應用

第六章:

影響力的自我修煉

1、 你越強大,影響力就越大

2、 品格特質(zhì)

?  價(jià)值觀(guān)

?  誠信

?  信任

?  影響力

3、 影響力價(jià)值觀(guān)練習

4、 自我肯定

?    了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性

?    清楚自己的不足及局限性

?  喜歡、認可、接納這樣的自我

5、 個(gè)人品牌金字塔(PBP)

6、 世界上最寶貴的財富就是信用與誠信---可以改變一切的力量

成果輸出:改變影響力認知、影響力的思維;如何保持正確價(jià)值觀(guān);掌握個(gè)人品牌金字塔

第七章:

故事影響力

一、故事影響力的力量:舉例、比方、說(shuō)情境的影響力遠勝數字、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

二、故事影響力的六步驟

1.   設置場(chǎng)景

2.   展開(kāi)故事

3.   描述危機

4.   解決方案

5.   總結收獲

6.   揭示寓意

三、教學(xué)視頻:根據視頻過(guò)程說(shuō)出6步驟

四、故事的案例練習:學(xué)員講一個(gè)印象最深刻的,,進(jìn)一步掌握六步驟

成果輸出:故事影響力的重要性;掌握故事影響力的六步驟;講出最具影響力的故事

總結與行動(dòng)計劃



授課講師介紹:

韋老師——資深領(lǐng)導力與全能溝通培訓導師

曾在復星國際、世界500強公司史泰博、聯(lián)新咨詢(xún)擔任過(guò)總裁助理、銷(xiāo)售總監、副總經(jīng)理

清華大學(xué)、上海交大、復旦大學(xué)、浙江大學(xué)等高校MBA及高管班---特聘培訓導師

英國SP優(yōu)勢國際測評、教練輔導、人才培養項目設計受訓導師

上海STA培訓協(xié)會(huì )—常務(wù)理事、秘書(shū)長(cháng)、專(zhuān)家委員會(huì )委員

 

授課風(fēng)格:

憑借豐富的行業(yè)背景和實(shí)戰經(jīng)驗,擅長(cháng)將培訓課程和人員能力發(fā)展完美結合,他的培訓生動(dòng)而賦有創(chuàng )意,有豐富的專(zhuān)業(yè)知識及工作經(jīng)驗,受到廣泛歡迎。在多次培訓調查中,被評為最具滿(mǎn)意度的講師,以及最具實(shí)用性講座課程。

課程采用獨特的“五步教學(xué)法”:學(xué)員測評、知識講授、活動(dòng)體驗、案例討論、練習強化。

管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架:管理角色、管理技巧、管理風(fēng)格。

 

主講課程:

《領(lǐng)導力突破---領(lǐng)導者是這樣造就的》

《敏捷領(lǐng)導力---小型團隊精干化》

《高效運營(yíng)的團隊領(lǐng)導力---團隊建設的選訓育留》

《教練式領(lǐng)導力---從“我”到“我們”》

《情商領(lǐng)導力---認知你我他》

《協(xié)作式溝通---打開(kāi)人際交往的金鑰匙》

《非職權影響力》

《跨部門(mén)合作-協(xié)同責任與沖突解決》

 

服務(wù)客戶(hù):

上汽集團,寶馬中國,沃爾沃汽車(chē),卡特彼勒,利星行,舍弗勒,采埃孚,博世電子,寶武集團,日立電梯,徐工集團,中國中車(chē),塞拉尼斯,德力西,上海電氣,三菱自動(dòng)化,華誼集團,施耐德,華潤集團, 西門(mén)子,法國液化空氣,衛材制藥、羅氏診斷,華僑城,工商銀行,建設銀行,中國銀行,農業(yè)銀行,招商銀行,交通銀行,南京銀行,浦發(fā)銀行,花旗銀行,華僑永亨,光大銀行,郵儲銀行,興業(yè)銀行,平安銀行,平安人壽,平安租賃,華泰人壽,寧波銀行,銀河期貨,申萬(wàn)宏源,申銀萬(wàn)國期貨,萬(wàn)科集團,綠地集團,綠城集團,新城控股,融創(chuàng )中國,鏈家,中交集團,中建三局,騰訊中國,中國移動(dòng),中國電信,中國網(wǎng)通,中國鐵塔、諾基亞貝爾,華東電網(wǎng),南方電網(wǎng),華東空管局,海航集團,易居控股,中國煙草,中遠集團,上港集團,歐尚中國,智聯(lián)招聘,阿迪達斯,光明集團,伊利集團,清華大學(xué),復旦大學(xué)、上海交大,浙江大學(xué)….

 
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