推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  管理  安全  法律  營(yíng)銷(xiāo)  北京  合同管理  從業(yè)  研修班 

關(guān)于舉辦新市場(chǎng)競爭的投標規則與中標實(shí)戰技能特訓營(yíng)的通知

學(xué)習費用: 3580.00元/人 主講老師: 陳偉
開(kāi)課時(shí)間: 2024-07-26 課時(shí)安排: 3天
開(kāi)課地點(diǎn): 北京
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 投標單位(負責公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、區域營(yíng)銷(xiāo)主管、項目營(yíng)銷(xiāo)人員、
課程簡(jiǎn)介: 如何提升企業(yè)在招投標行業(yè)的中標概率?規避潛在的雷區和陷阱從閱讀理解招標文件,分析招標人采購的真實(shí)意圖和評標規則中的分值差異點(diǎn),制定正確的投標策略和報價(jià)方法,實(shí)現對商務(wù)和技術(shù)部分的正確應答,編制出一份滿(mǎn)意的投標文件,是每一個(gè)投標人必須掌握的另一項基本技能。在培養熟悉招投標流程和相關(guān)法律規定,如何破解控標局,掌握高超的投標技巧的業(yè)務(wù)人員,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。
課程分類(lèi): 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財務(wù)稅務(wù) | 戰略管理 | 薪酬績(jì)效 | 職業(yè)素養 | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長(cháng)培訓 | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2024-04-10 15:05

一、課程收益:

1.了解市場(chǎng)招投標的政策導向,從而有效地指導企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向;

2.掌握對招標文件的分析方法,并有針對性的制定投標策略;

3.提升營(yíng)銷(xiāo)人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現在招投標環(huán)節中的能力與水平;

4.掌握招投標核心策略,跳過(guò)廢標關(guān)找到埋雷點(diǎn),透析出甲方的真實(shí)意圖;

5.掌握不同的競爭局面,精準分析質(zhì)疑投訴的關(guān)鍵切點(diǎn);

6.深刻理解評標過(guò)程的內涵和實(shí)質(zhì),從結果倒推原因,理解提升中標率的實(shí)質(zhì)并掌握相關(guān)實(shí)用工具;

7.學(xué)會(huì )投標各個(gè)階段控標的要領(lǐng)及方法.

二、開(kāi)課時(shí)間及地點(diǎn):  2024年07月26日-28日 (26日全天報到)  北京站

三、課程費用:培訓費:3580元/人

四、培訓對象:

投標單位(負責公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、區域營(yíng)銷(xiāo)主管、項目營(yíng)銷(xiāo)人員、

售前人員及招投標相關(guān)人員等)。

五、課程方式:實(shí)戰講授、案例分析、小組討論等;

六、課程大綱預覽:

第一章 新時(shí)代招投標市場(chǎng)大環(huán)境的改變

一、大勢所趨:最新招投標采購政策

1、國家統一大市場(chǎng)與招投標發(fā)展趨勢;

2、招標投標法的八大修訂將改變招投標生態(tài);

 3、政府采購法的最新規定;

 4、“評定分離”與業(yè)主話(huà)語(yǔ)權強勢回歸;

5、EPC時(shí)代來(lái)臨及與FEPCO的應用特點(diǎn); 

二、電子招投標的新特征

1、招投標生態(tài)圈的平臺方;2、平臺的自動(dòng)功能;

3、異地分散評標;4、一體化平臺的信息檢索;

 三、招標規則六大改變的應對之策

第二章 招投標創(chuàng )新思維與五步中標法

一、服務(wù)/設備生產(chǎn)企業(yè)招投標案例

二、招投標營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新四種思維

 1、規則思維,2預先思維,3、控標思維,4、細節思維;

三、招投標的八大流程:

尋標-跟標-寫(xiě)標-封標-開(kāi)標-評標-簽標與投訴質(zhì)疑;

四、招投標三大階段的管控要決: 招標前、招標中、招標后;

五、建立五步中標法則的贏(yíng)者思維

? 尋標:研究市場(chǎng) 

? 跟標:研究客戶(hù)

? 控標:研究規則

? 投標:研究標書(shū)

? 中標:研究合同

六、項目立項招投標全流程要點(diǎn)

1、立項階段;2、招標準備階段;3、招標階段;4、定標階段

七、什么是營(yíng)銷(xiāo)黃金期?如何把握突破時(shí)機?

第三章  招標前的市場(chǎng)分析與目標鎖定

一、案例:盲目投標(某公司靠網(wǎng)上信息中間人聯(lián)絡(luò )投標)

被動(dòng)投標(靠公司平臺、單位領(lǐng)導提供線(xiàn)索投標)

二、打進(jìn)去:擴展項目信息源基本渠道;目標:本全覆蓋,新區域抓重點(diǎn)

現場(chǎng)團隊演練,信息抓取的渠道開(kāi)拓

死磕渠道?關(guān)系渠道?關(guān)聯(lián)渠道?政府渠道?對手渠道?網(wǎng)絡(luò )渠道?行業(yè)渠道

三、縱橫卑闔同時(shí)發(fā)力

縱向深耕:同一客戶(hù)或關(guān)聯(lián)客戶(hù)的持續營(yíng)銷(xiāo),新業(yè)務(wù)挖掘;

橫向拓展:非市政項目的開(kāi)拓,從人脈做起,從控標下手,從小單起步;

四、陌生新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)七步劍法: 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新人的逆襲之路;

五、信息來(lái)源的時(shí)間段劃分

1、近期(2個(gè)月)項目來(lái)源;

2、中期(6個(gè)月以上)項目來(lái)源;

3、遠期(1年以上)項目來(lái)源;

六、市場(chǎng)情報搜集的重點(diǎn)內容

?資金來(lái)源?資金額度?決策流程?決策領(lǐng)導?執行負責

?操作人員代理機構?招標方式?實(shí)施環(huán)境?技術(shù)指標?對手介入

現場(chǎng)案例分享并由老師點(diǎn)評

七、優(yōu)質(zhì)項目中標概率精準度測評

1、是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?

2、是否處于項目營(yíng)銷(xiāo)的黃金期?

3、是否能接觸到兩條線(xiàn)上的關(guān)鍵人?

4、是否比對手提前介入?

     案例分享:結合課程知識點(diǎn),分享自己招標前工作的經(jīng)驗教訓。

 第四章中標技巧與博弈策略

1.投標報價(jià)的影響因素,揭秘低成本報價(jià)的風(fēng)險;

2、解析價(jià)格評分模擬測算表的方法,了解影響與結果不一致的因素

3、圍標串標的界定;評標辦法中報價(jià)占比的設定;

4、確定中標人的關(guān)鍵環(huán)節何在?

5、競爭對手的對比與精準分析;

6.丟標與壓價(jià)之應對;案例分析:項目決策者是一把手領(lǐng)導嗎?

7.如何吃透基準價(jià):1)以最低價(jià)為基準價(jià)的演變方法;

2)以中間價(jià)為基準價(jià)的演變方法;

第五章 揭開(kāi)招標文件控制的秘密

一、案例導入,為什么要控標?

1、競爭狀態(tài)必然;2、規則改變使然;3、投標江湖儼然;

二、導師思想:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是控標;

三、投標的核心就是把控招標文件

 1、案例:一字千金; 2、招標文件結構要素; 3、招標文件內在邏輯;

四、投標人資格設置的控標點(diǎn)

 1、資格條件設置;

 2、案例條件控標點(diǎn);

1)項目獲取時(shí)間節點(diǎn);2)項目類(lèi)型同類(lèi)型性;

3)明確驗收時(shí)間要求;4)項目合同金額要求;5)項目經(jīng)理;

     五、投標人須知的把控點(diǎn)

1、前附表的內容設置;2、投標保證金;3、財務(wù)資信證明;

4、廢標條款設計;5、不合格投標條款設計;

六、工程/設備/服務(wù)類(lèi)需求的把控點(diǎn)

 1、技術(shù)標準與性能;2、配套產(chǎn)品功能; 3、偏離表設計;

七、評分標準是打開(kāi)中標之門(mén)的金鑰匙

 1、價(jià)格權重(價(jià)格分占比與基準價(jià));

 2、評分點(diǎn)的分布(定性與定量);

 3、高分區的計算(區間與梯級);

 4、評分標準是中標的DNA密碼

八、控標四原則:1)分散化;2)隱蔽化3)小分化;4)梯級化;

第六章  滿(mǎn)分標書(shū)編制管理技能

一、標書(shū)失誤的案例觸目驚心 因一個(gè)極小的失誤而前功盡棄的案例

  1、 排版錯誤導致丟標; 2、身份證放置錯誤導致丟標;

  3、通信設備技術(shù)參數錯誤導致丟標;

  4、設計圖形不對導致丟標;

  5、少寫(xiě)一個(gè)“萬(wàn)”字引起的法律官司;

二、建立完善的標書(shū)審核制度

       1、審核制度是公司招投標管理的重要工作 是避免廢標的制度保障;

  2、必須建立四級標書(shū)審核制度;

三、標書(shū)編寫(xiě)資料準備規范

四、核心對手信息搜集規范

五、標前會(huì )規范五件事

六、標書(shū)編寫(xiě)字體及文本格式規范

七、商務(wù)標編制方法說(shuō)明 

八、投標報價(jià)編制的奧秘

 1、投標報價(jià)的兩種戰略性考量; 2、搏殺式報價(jià);

     3、成本式報價(jià); 4、競爭式報價(jià);

     5、風(fēng)險式報價(jià);  6、跟隨式報價(jià);

九、技術(shù)標書(shū)編寫(xiě)如何出彩得高分

第七章 招投標過(guò)程中的質(zhì)疑與投訴

 一、案例說(shuō)明:提出質(zhì)疑與放棄質(zhì)疑:質(zhì)疑(異議)與投訴的區別;

 二、質(zhì)疑投訴的四大要素: 流程、時(shí)間、模板、依據;

  三、如何發(fā)現質(zhì)疑點(diǎn): 1、招標過(guò)程的三大質(zhì)疑點(diǎn); 

2、招標文件的四大質(zhì)疑點(diǎn);3、中標結果的五大質(zhì)疑點(diǎn);

   四、如何編制質(zhì)疑(投訴)函

    1、質(zhì)疑函的模式結構; 2、質(zhì)疑點(diǎn)的法律依據; 3、質(zhì)疑函的遞交;

   五、如何規避無(wú)效質(zhì)疑(投訴)

   六、提問(wèn)答疑,問(wèn)題解答

第八章  課程總結與行動(dòng)計劃

一、分兩次進(jìn)行情景演練:模擬編寫(xiě)標書(shū),開(kāi)標大會(huì ),團隊展示;

二、每個(gè)學(xué)員總結本次培訓的收獲,由小組匯總 ;

三.評選本次培訓最優(yōu)學(xué)員;

四.評選本次實(shí)戰訓練中標小組;

五.培訓全程回顧視頻播放,頒獎。

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與關(guān)于舉辦新市場(chǎng)競爭的投標規則與中標實(shí)戰技能特訓營(yíng)的通知相關(guān)公開(kāi)課
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  京ICP備11016574號-25