推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  管理  安全  法律  營(yíng)銷(xiāo)  北京  合同管理  從業(yè)  研修班 

關(guān)于舉辦2024年實(shí)戰控標策略與質(zhì)疑投訴技巧專(zhuān)題培訓班的通知

學(xué)習費用: 3580.00元/人 主講老師: 章立
開(kāi)課時(shí)間: 2024-05-16 課時(shí)安排: 1天
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東 廣州市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 投標單位(負責公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、區域營(yíng)銷(xiāo)主管、項目營(yíng)銷(xiāo)人員、售前人員及招投標相關(guān)人員等)。
課程簡(jiǎn)介: 隨著(zhù)招投標領(lǐng)域的法律法規越來(lái)越完善,監管環(huán)境也越來(lái)越嚴厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標的可能性越來(lái)越小。招投標對參與者的綜合素質(zhì)要求也越來(lái)越高,從資質(zhì)到實(shí)力,從人脈到口碑,從學(xué)歷到技能,從經(jīng)驗到業(yè)績(jì)等復雜的維度給各行各業(yè)帶來(lái)了深遠而巨大的影響。投標中標需要創(chuàng )新, 需要越來(lái)越精細化、越來(lái)越高級的操作手法和響應技巧。一個(gè)項目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn),多則幾千萬(wàn)、上億,現實(shí)中不斷地上演著(zhù)悲喜?。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個(gè)項目機會(huì )而青云直上,而有的企業(yè)則因為業(yè)務(wù)人員的能力不夠錯失大標而置企業(yè)于生死之地。如何提升企業(yè)
課程分類(lèi): 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財務(wù)稅務(wù) | 戰略管理 | 薪酬績(jì)效 | 職業(yè)素養 | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長(cháng)培訓 | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2024-04-10 15:01

一、課程收益: 

1. 了解市場(chǎng)招投標的政策導向,從而有效地指導企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向;

2. 掌握對招標文件的分析方法,并有針對性的制定投標策略;

3. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現在招投標環(huán)節中的能力與水平;

4. 掌握招投標核心策略,跳過(guò)廢標關(guān)找到埋雷點(diǎn),透析出甲方的真實(shí)意圖;

5. 掌握不同的競爭局面,精準分析質(zhì)疑投訴的關(guān)鍵切點(diǎn);

6. 深刻理解評標過(guò)程的內涵和實(shí)質(zhì),從結果倒推原因,理解提升中標率的實(shí)質(zhì)并掌握相關(guān)實(shí)用工具;

7. 學(xué)會(huì )投標各個(gè)階段控標的要領(lǐng)及方法.

二、開(kāi)課時(shí)間及地點(diǎn):

2024 年 03 月 29 日 南京站

2024 年 05 月 16 日 廣州站

三、課程費用:培訓費:3580 元/人

四、課程方式:實(shí)戰講授、案例分析、小組討論等

五、課程大綱預覽:

真實(shí)案例解析:xxx 項目中標金額 5000 萬(wàn)是如何逆勢翻盤(pán)?

第一講:招投標法律必備常識與案例解析

1、招標投標法律法規與政策體系及其效力層級介紹;

2、招投標過(guò)程中對同品牌產(chǎn)品下投標、評標的相關(guān)規定

3、對投標人資格的限制性規定;對投標人行為的限制性規定;

4、電子大數據分析投標人的行為視為串通投標情形;

5、資格預審文件、招標文件、投標邀請書(shū)的澄清和修改的法律規定;

6、如何根據對招標文件的仔細分析,判斷本項目是否明顯被控標?

7、母公司、子公司、分公司投標規定;

8、評標方法以及投標報價(jià)修正等規定;

9、排名第一的中標候選人無(wú)法中標情況;

10、招投標中可以修改評標結果的情形;

第二講:中標技巧策略與控標拆解

一、應標七種形態(tài)

1)公開(kāi)招標 2)邀請招標 3)競爭性談判 4)競爭性磋商

5)單一來(lái)源 6)詢(xún)價(jià)采購 7)框架協(xié)議采購二、中標關(guān)鍵切點(diǎn)及要素分析;

討論:在規則至上的時(shí)代,如何中標?

法則一:尋標(銷(xiāo)售不懂去控標,前鋒忘帶射門(mén)靴)開(kāi)拓市場(chǎng)新策略法則二:跟標(優(yōu)勢項目轉化與客情關(guān)系開(kāi)拓)

法則三:控標(在合法合規的前提下,運用“兩線(xiàn)一軸”) 法則四:投標(投標編寫(xiě)的七大品級)

法則五:評標(評標規則;業(yè)主意圖;代理心態(tài)及評標的兩條線(xiàn)控制) 法則六:中標(如何防御競爭者攪局)

三、招標文件解讀及分析

1. 招標文件本質(zhì)特征;

2. 招標文件內在邏輯;

3. 招標文件結構的三大要素:入門(mén)要素--廢標要素--評分要素; 案例解析:重大偏差和細微偏差

四、項目控標與資格條件設計和拆解邏輯方法

1)評審條件的設置;2)低于成本的識別;3)明顯低價(jià)的識別;

4)廢標條款設計 5)不合格投標條款設計;

6)標書(shū)編輯的關(guān)鍵點(diǎn)如何把控;7)重大偏離與偏離表設計;

8)合同主要條款;9)項目清單與圖紙; 10)不平衡報價(jià)與稅率; 互動(dòng):請每個(gè)小組根據招標文件中的內容,列出控標手段。

11)招投標風(fēng)險規避四大因素:

招標人負面清單:3 個(gè)嚴禁,16 個(gè)應當,12 個(gè)不得

投標人負面清單:7 個(gè)不得、1 個(gè)密切關(guān)注、1 個(gè)嚴厲打擊評標專(zhuān)家負面清單:

招標代理負面清單:1 個(gè)嚴禁、2 個(gè)應當、5 個(gè)不得五、如何吃透基準價(jià):

1)以最低價(jià)為基準價(jià)的演變方法;2)以中間價(jià)為基準價(jià)的演變方法; 

六、評標辦法分析:

1)經(jīng)評審的最低投標價(jià)法;2)技術(shù)標合格制的綜合評估法

3)技術(shù)標評分制的綜合評估法;案例:技術(shù)標不合格如何處理? 

七、把控工程項目與政府采購貨物/服務(wù)/投標文件編制的要點(diǎn)與分析1.編

制高質(zhì)量投標文件的標準和評估;

2. 高質(zhì)量/低質(zhì)量投標文件對比;

3. 高質(zhì)量投標文件編制整體流程和注意事項;

4. 高質(zhì)量投標文件編制的四個(gè)關(guān)鍵步驟;

5. 如何突出投標項目的商務(wù)、技術(shù)亮點(diǎn);

6. 標書(shū)編寫(xiě)的基本細則;形式上易犯的錯誤;順序上易混淆的原則;

7. 高質(zhì)量標書(shū)編制典型方法論;

8. 金字塔結構講解如何編制出一份得到評標專(zhuān)家親睞的投標文件? 案例分享:識別招標范圍的“坑”

八、如何做好一場(chǎng)精彩絕倫的講標1、甲方常見(jiàn)的問(wèn)題

1)澄清性問(wèn)題;2)價(jià)格構成問(wèn)題;3)技術(shù)問(wèn)題;4)交付問(wèn)題;

5)附加服務(wù)問(wèn)題;6)資質(zhì)及成功案例參考性問(wèn)題。

2、機智回答

1)借機澄清誤會(huì );2)重復己方優(yōu)勢;3)借成功案例背書(shū);4)“很為難”的答應一些不緊要條款;5)如果滿(mǎn)足不了,就提供替代性解決方案。

案例導入:常見(jiàn)的煙霧彈該如何搞定?

1) 中標結果公布,采購人和投標人如何攻防?

2) 質(zhì)疑投訴滿(mǎn)天飛,如何扭轉乾坤?

第四講:招標有計之隱形法

第一講:招標文件——分析、質(zhì)疑、投訴1.關(guān)于招標文件的 3 個(gè)疑難問(wèn)題

2. 招標文件的 4 大核心內容

3. 招標文件條款設定的合法性

1) 《政府采購法》中的禁止性規定

2) 《招標投標法》中的禁止性規定

3) 各地負面清單的禁止性規定

4. 招標文件博弈的基礎操作方法1) 招投標爭議的法律救濟通道2) 編寫(xiě)質(zhì)疑函/投訴書(shū)的 3 要素

3) 質(zhì)疑/投訴招標文件的時(shí)效性有多久

第五講:質(zhì)疑投訴之分析法

1. 質(zhì)疑/投訴招標人的風(fēng)險分析及規避策略

2. 質(zhì)疑/投訴招標文件的 3 句金言

3. 啟動(dòng)質(zhì)疑/投訴招標文件的 3 有策略

4. 疑難性案件的質(zhì)疑/投訴示例——某市公安局警務(wù)通項目

5. 質(zhì)疑/投訴的后續談判策略

1)當頭一棒如何應對?2)你的談判籌碼是什么?3)訴求合理,策略得當

第六講:揭秘評審之合規法

1. 法定廢標的若干情形

1)招標投標法中的廢標情形;2)政府采購法中的廢標情形;

2. 約定廢標的情形

1)裝訂、密封問(wèn)題;2)簽字、蓋章問(wèn)題

3) 從評標標準中找到約定廢標的情形

4) 形式審查、資格性審查、響應性審查課堂練習:奇葩廢標 30 問(wèn)?

3. 關(guān)于評標索引表

4. 超出性材料的處理辦法

第七講:中標有策之博弈法

1. 技術(shù)標的評審方式——對比法

2. 對比打分的 3 種基本模式

3. 劣勢競爭格局下的寫(xiě)標策略——牛皮糖戰術(shù)

1)識別招標文件中的“暗坑”;2)牛皮糖戰術(shù)的兩大要領(lǐng)

3)寫(xiě)標素材的來(lái)源渠道

4. 優(yōu)勢競爭格局下的寫(xiě)標策略——純干貨戰術(shù)

1)投標文件完美呼應招標需求;2)純干貨戰術(shù)的兩大要領(lǐng)

5. 其他共性寫(xiě)標技巧——翻閱感


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與關(guān)于舉辦2024年實(shí)戰控標策略與質(zhì)疑投訴技巧專(zhuān)題培訓班的通知相關(guān)公開(kāi)課
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  京ICP備11016574號-25